【原创】20万家警用消防装备企业，假装在投标

你以为买个招标文件，做个标书，往招投标机构一放，接下来等待结果就是投标？简直是NO懂YOU DIE！这绝对不是危言耸听！

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》(财政部令第87号,以下简称87号令)于2017年7月18日印发，对警用消防装备行业影响巨大，在产能严重过剩、竞争已经红海、对政府招标采购依赖度达到95%以上大时代背景下，可谓卷起千堆浪。

警用消防装备行业产能，多收了三五斗！

随着中国经济转型升级，实体企业还没有完全重振，警用消防装备行业因为主要是政府采购，利润高、回款好，吸引了更多关注。更多的资本、企业、技术投向了原本就竞争激烈的这一细分行业。据原公安部装财局专家介绍，中国的单警装备可以满足全世界警察的供应，产能过剩可见一斑！一个不到10万的单警个体防护装备招标，可能引来几十家企业来投标，几十台执法记录仪招标，可能会引来几家大企业厮杀。

危急！执法记录仪中标价跌破500！

危急！无人机中标价跌破3万！

危急！警务通中标价跌破2000！

危急！防弹头盔中标价跌破1000！

危急！安检门中标价跌破3000！

危急！消防头盔中标价跌破500！

危急！巡逻车中标价跌破30000！

危急！消防车中标价跌破150000！

（以上数据来源：公共安全装备网）

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低价厮杀之后，一地鸡毛！

失标企业落荒而逃，中标企业可能只会得到业绩的名誉！

人人都在喊不要低价中标，可花魁只有几个，政府采购花落谁家，没到最后一刻！

低价中标，可能是企业最后的稻草吧！

一、肉多：警用消防装备行业政府采购呈现新形态

A:采购主体量大:

采购单位所属部门汇总：消防 地震 民防 应急 水利 民政局 武警 公安局 政府 特警 刑侦 反恐 禁毒 交管 科信 边防 警卫 铁路 森林 司法 航空 法院 检察院 海关 交通 监狱 城管 食药 质检 工商 环境 卫生 住房 地铁 邮政 纪律检查委员会 政法 农业 税务 水务

采购部门如此多，可见采购单位更是海量，但是出现频次高的采购单位也只有那么多：

以上数据来源于公共安全装备网

B采购额量大：

2017年上半年度警用招标超过100万有1939条（数据来源：公共安全装备网）

2017年上半年度消防招标超过100万有567条（数据来源：公共安全装备网）

2017年上半年度警用招标超过1000万有152条（数据来源：公共安全装备网）

2017年上半年度消防招标超过1000万有89条（数据来源：公共安全装备网）

2017年上半年度警用招标超过1亿元的项目列表：

2017年上半年度消防招标超过1亿元的项目列表：

（数据来源：公共安全装备网）

C采购分散：

警用消防行业产品类目众多，需求不同，导致采购产品比较分散：

以上数据来源于公共安全装备网

D县市级采购成为主体

县级标讯总数：6430（数据来源：公共安全装备网）

市级标讯总数：16604（数据来源：公共安全装备网）

众多企业大都比较关注省级及等级更高的招标采购信息，一般情况下，这种类型的采购金额较大，一次中标公司营业额会大幅度增长，数据显示采购数量较多的为市级标讯，县级次之，省级及中央标讯最少，并且省级及以上标讯虽然金额大，但是企业中标难度也会提升。

二、狼更多：警用消防装备行业企业超过20万+

警用消防装备产业是我国国民经济发展的重要组成部分，随着经济的发展，国家对警用消防产业的重视程度不断加强，国民安全意识也不断提高，警用消防产业市场规模不断扩大，从业者数量持续升高。目前我国警用消防装备行业企业已超过20万。众多企业瓜分为数不多的招标项目，由此可见竞争激烈已进入白热化。

面对如此困境如何解决

三、一个很多人在用，却都不说的网站，助您轻松投标

品牌是对优秀企业的最大认可，但是业内企业普遍品牌少、推广少，很多中小企业名不见经传。怎样树立品牌、怎样了解用户、怎样了解采购单位、怎样了解竞争对手、怎样了解更多中标企业这里都有。

A:数据引流

为企业经营店铺，只需上传产品，全力打造优势企业店铺。

B:视频专访

北京是国际交流中心，公安部及一所、二所、公安大学、特警学院、公安部消防局、公安部科技局、装财局、警航办等政府主管部门、科研机构、检测机构、大学、行业协会都在北京，每年吸引人数最多的警用装备展会、消防展、司法展、检察装备展、应急装备展、军民融合展近30多场。

2017年在北京地区举办的行业展会列表：

2017司法警用装备暨监狱防范技术设备展览会

2017全国检察机关科技装备展

2017第五届中国指挥控制大会暨第三届中国（北京）军民融合技术装备博览会

2017第六届中国国防信息化装备与技术展览会

尖兵之翼-第八届中国无人机大会暨展览会

2017年中国无人机系统及任务设备展览会

第七届国际警用装备及反恐技术装备展览暨学术研讨会

2017中国（北京）国际无人机系统产业博览会

2017第九届中国（北京）国际防灾减灾应急产业博览会

中国军民融合材料与装备配套展览会

第十七届国际消防设备技术交流展

中国军民融合材料与装备配套展览会

（数据来源：公共安全装备网）

对于展会、企业、产品，我们做了视频专访，通过多个网站进行报道，并向采购部门推送，多角度、多维度对企业产品进行推广，致力于助企业树立品牌，让企业的产品传播的更远！

C:逆天的公共安全装备网中标通标讯服务

通过对标讯的不定期分析，我们关注采购单位重点采购产品、中标企业优劣势、采购单位的采购回款速度等，对其进行数据分析。只有充分了解竞争对手，了解客户需求，才能做到知己知彼百战不殆。

四、公共安全装备网通过线上推广、线下论坛并结合中标通及大数据分析，助力销售，实现业绩成倍增长！

警用消防行业 能活下来的都是品牌企业！